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专访美图公司吴欣鸿:互联网企业“护城河”动态变化聚焦战略持续创

作者:admin时间:1631654287 次浏览

信息摘要:

新商业模式的成效、收入的持续增长,让我们在影像赛道的领先地位更加稳固。例如,高级订阅服务及应用内购买业务(下简称高级订阅服务)的收入的飞速增长,美颜相机把所在的赛道行业

  “新商业模式的成效、收入的持续增长,让我们在影像赛道的领先地位更加稳固。例如,高级订阅服务及应用内购买业务(下简称高级订阅服务)的收入的飞速增长,美颜相机把所在的赛道行业同类产品的差距拉得越来越大。”

  2021年中期业绩报告发布后,美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿在接受格隆汇专访时表示。

  继2018年提出“变美战略”后,美图公司的聚焦价值持续突显。2020年实现全年盈利之后,美图公司在2021年上半年再次向市场和投资者交出一份满意的答卷。报告期内,美图公司实现总收入人民币8.060亿元,同比增长44.6%,经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币3340万元,同比增长33.8%,已实现连续第3个经调整利润净额的半年度盈利。

  “这个还是挺不容易的。经历了这几年的探索,美图的战略更加聚焦。”谈到业绩表现,吴欣鸿十分感慨。而在未来,吴欣鸿认为,美图公司将会深化落地“变美战略”,借助对“变美”领域的前瞻性布局,携手合作伙伴整合变美生态链,帮助用户全方位变美!

  2021年8月25日,美图公司正式披露2021年中期业绩报告。报告期内,公司实现总收入人民币8.060亿元,毛利达人民币5.328亿元,同比分别增长44.6%和49.8%;经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币3340万元,同比增长33.8%,已实现连续第3个经调整利润净额的半年度盈利。

  期内,美图公司高级订阅服务业务模式取得令人惊艳的成绩,同比大增150.7%,占总收入26.2%,目前已成为集团第二大收入来源。

  秉承“让每个人都能简单变美”的使命,美图公司在主流应用中启用高级订阅服务,包括海外应用BeautyPlus 、AirBrush及国内应用美图秀秀、美颜相机。高级订阅服务实现飞跃式增长,也充分彰显美图公司拥有成功开发新商业模式并实现规模化的能力。截至2021年6月,应用已拥有约300万有效高级订阅服务用户,未来将有非常大的增长空间。

  “高级订阅服务在此次业绩的表现中十分亮眼,并已经成为美图公司增长的第二曲线。”吴欣鸿表示,这是比广告更加原生的商业模式,也为美图用户带来更好的产品体验。

  美图公司首席财务官颜劲良表示,“高级订阅业务的毛利率非常高,此次盈利很大程度上都是因为高级订阅的增长”。

  其他业务也爆发出极大的潜力,收入达人民币1.672亿元,同比增长25.2%;其中IMS(达人内容营销解决方案)业务收入达人民币1.455亿元,同比增长49.5%。

  互联网增值服务业务2021年上半年收入为人民币3534万元,同比增长65.6%,占总收入由2020年上半年的3.8%提升至4.4%。

  高级订阅服务收入飞速增长,主要来源于美图公司不断创新产品功能,为用户带来更好的产品体验,吸引新订阅用户并提升会员续订率。在高级订阅服务的新模式下,美图公司让用户能享受更便捷的使用工具、更丰富的创意内容、更高级的影像功能,从而获取更优越的体验。

  例如,通过订阅权益的效果,吸引用户解锁诸如牙齿矫正、五官重塑、视频提词器等付费高级功能;以及定期为付费用户解锁更多别具一格的高级权益、上线创新素材、升级更多高用户粘性的功能等。

  为更好地服务美图海量用户,满足高级订阅服务用户的需求,美图公司将持续创新和迭代产品功能,不断提升用户体验,进一步提升高级订阅服务的商业空间。

  美图公司高级订阅服务的强劲增长,和年轻群体的付费意识崛起有一定关联性,但更深层次原因是用户对于美图产品“硬实力”的认可。

  QuestMobile发布《中国移动互联网2021半年大报告》数据显示,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别再度蝉联2021半年度中国移动互联网实力价值榜图片美化、拍照摄影赛道用户规模第一。

  一直以来,美图公司持续进行科研资源投入,加快产品创新和升级步伐,构建稳固“护城河”。

  数据显示,2021年上半年美图公司研发开支达人民币2.595亿元。受益于研发投入的提升,美图公司在产品类别差异化方面构建出独特优势,能够满足不同用户群体的使用需求,从而实现多渠道创收。同时,通过持续提升高级订阅服务用户使用体验,也促使美图公司快速打开成长通道。

  此外,美图公司的技术核心竞争力也持续增强。延展出美图影像实验室(MT Lab)、美图AI开放平台(Meitu AI Open Platform),引领行业创新发展。

  相比需要持续购买版权的影视、音乐平台,或是需要用现金流补贴用户的电商会员,美图的成本主要集中在研发端。更进一步而言,技术研发与高级订阅服务的双向互动,是不断通过用户付费,产生现金流反哺研发的、正向循环的商业模式。通过这条逻辑不断推动底层技术研发和完善,将为未来拓展更多增长曲线,创造前提条件。

  模式跑通后,C端高级订阅服务获客成本将持续下降以至趋近于零的水平,用户粘性亦将会得到提升,美图将不断延展用户生命周期价值,进而打开更广阔的商业空间。

  整体来看,美图将结合高级订阅服务,与现有商业模式体系形成完整闭环,为公司带来稳定增长的现金流,实现自身的不断“进化”。

  过去,美图公司通过照片、视频让用户变美,原有广告业务稳步发展,高级订阅服务作为第二增长曲线年以后,美图公司进行前瞻性布局B端,深入线下全产业链,虚实结合“让用户更美”。

  吴欣鸿在采访中进一步分析公司的业务模式:目前,美图在C端、B端均有布局,并且有较好的增长前景。

  例如,在“后疫情时代”,B端企业远程协作需求越来越大,对于设计和创意的服务不断涌现。“所以我们现在也在把我们的影像产品从C端向B端延伸,这将是一个很大的机会。”吴欣鸿说。

  而在美业市场,在一线市场逐渐饱和的背景下,美妆、医美行业的入局者们正把更多的目光投到下沉城市。需要通过美业SaaS提升运营效率,进行线上线下多渠道获客,持续提供个性化的优质服务。

  “数字化时代,需要‘数字化的美’,我们也希望通过美业SaaS服务的布局,帮助美业合作伙伴更加精准、高效获客。”吴欣鸿说道。

  美图的战略布局,将为“变美”赛道玩家助力,实现经营效率的进一步提升。2021年,美图公司进一步深化落地“变美战略”,为实现“整合变美生态链,帮助用户全方位变美”的愿景,美图公司在稳健经营基础上,在“变美”领域中积极布局。

  以美图宜肤业务为例,在独有AI技术支持下,系列产品能够精确识别个人的肤质,精准推荐护肤解决方案,并且帮助客户最终提高销售转化率。美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球240多个城市。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌,均与美图宜肤达成战略合作。美图公司正积极投放资源研发第二代产品,提升用户体验,并为合作伙伴提供更多测试维度。

  在美业SaaS服务方面,美图公司投资的美得得目前为中国250多个城市的超过10000家化妆品店提供企业资源规划(ERP) SaaS服务。美得得的ERP SaaS服务平台,可更高效促进美妆产业的上下游协同。目前美得得已开始与部分国内知名彩妆品牌达成合作,也将促进与国潮新锐品牌、国际品牌的合作。

  未来,美得得将进一步加强消费者行为分析,通过整合消费者、门店、上游厂商的全渠道资源,为将来渠道定制等业务壮大做好准备。

  “我们一直在尝试着把C端用户、B端客户连接在一起。一方面通过B端合作伙伴更好服务C端用户变美的需求,也能够帮助B端客户更好获客,进行数字化升级。”吴欣鸿表示,美图并不追求更多领域延伸,而是聚焦在对“变美”赛道的深耕,持续解决行业和消费者的痛点。

  显而易见,美图的商业逻辑清晰可见——通过技术、C端高级订阅服务和B端美业SaaS服务,将会构建一套完整的商业逻辑闭环:

  美图通过精准链接13年里积累的海量用户基础,以用户“变美”需求为切入点,借助底层核心技术AI黑科技赋能高级订阅服务,完成用户筛选分层。

  另一方面,通过营销渠道向高净值用户推介B端产品和服务,大幅提升品牌或门店曝光度,从而完成C端情绪价值和消费需求的对接,同时为B端赋能提升产业链下游经营效率。

  由高级订阅服务和美业SaaS产生的现金流,将进一步反哺更高规格增值服务的研究、开发,由此形成自我驱动的收入增长逻辑。

  对美图自身而言,该模式无疑会持续巩固消费者、下游企业的忠诚度,并且实现现金流稳步增长和业务转型的可持续“进化”。

  “变美”步履不停,“颜值经济”浪潮已经来临。前瞻产业研究院数据显示,受益于我国消费升级、美妆社交平台发展等,我国美妆行业发展迅速。包括护肤、彩妆、香水和个人护理在内的美妆市场销售总额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元,2015-2020年的复合增长率达到16.0%。

  美业SaaS全链路智能化已经成为趋势,这意味着美业即将走向一个智能化技术加持,快速发展的新时代。在这一过程中,美图公司在研发端、销售端、服务端等多维度赋能,助力化妆品行业“变美”。

  面对万亿级别的市场,美图早已通过对“变美”赛道的前瞻性布局,通过业务结构上虚实结合,通过软件+硬件打入产业链上游,成为行业的先行者。

  科技是实现产业转型升级的必要前提。华为通过上游的底层技术积累和创新,通过鸿蒙OS、华为云、大数据中心、智能硬件等平台向下对接产业链和消费端,为IoT、智能驾驶、云服务等前沿科技行业赋能。

  腾讯业务体系的大厦,更是建立于深厚技术能力和广泛消费者触达的地基之上,不管是生活、社交、游戏还是其他应用场景,都有多年服务积淀。

  不过,许多互联网大厂已经处于企业发展阶段的成熟期,而美图在其专注的赛道仍处在成长阶段。

  “美图所有的产品,都关注用户需求,都是围绕着用户去做非常深度的挖掘。当然在其他的领域,比如说场景或者是其他的产品,我们的能力也在逐步增强。”吴欣鸿表示。

  在这个意义上,下注“变美”赛道的美图,C端业务在线广告、高级订阅服务商业价值凸显,B端美业SaaS产业赋能成效显著,有望成为行业技术发展、价值链转型升级的领跑者。

  提到互联网企业的“护城河”,吴欣鸿十分谦逊:“我们是如履薄冰,从来不认为自己有多么强的优势,可以独步江湖。”在他看来,互联网企业的“护城河”是动态的、没有确定形式的概念。也正是这种危机感,推动着美图不断将对消费者的洞察、对行业客户痛点的把握推向深度,进而在创新上做出更大的投入。

  “互联网的竞争太残酷了,太容易出现颠覆者,所以还是回到初心,在最核心的领域不断的关注和投入。”

  “变美业务板块上,公司也是是怀着很好的初心,无论是帮助消费者还是行业去解决痛点。这个业务处在比较早期的阶段,但公司战略越来越聚焦,如今思路非常清晰,期待未来更好的发展。”吴欣鸿表示。

  颜劲良表示,“美图公司成功通过高级订阅服务找出收入增长的第二曲线,并开始在变美领域的创新业务看到不错的苗头;我们对2021年全年盈利状况保持审慎乐观的态度,并将通过研发投入、业务创新等形式,为用户提供更好的使用体验,持续创造长期股东价值。”

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